Formation à la négociation NEGORISK - Recrutement, formation, suivi de négociateurs de crises et de conflits

	LA METHODE T.I.N.A.  [Version imprimable]  [Version Web] La méthode T.I.N.A. (There  Is No  Alternative) est une méthode de formation à la négociation conflictuelle Cette méthode s’applique à des objectifs de préservation d’intérêts qui ne correspondent plus aux principes d’une négociation raisonnée, ni à la volonté commune d’aboutir à un accord gagnant-gagnant. Deux objectifs majeurs   Former les négociateurs sur les deux dimensions fondamentales de leur métier :   la conduite d'une négociation sur le plan rationnel, par l’action combinée de stratégies, de techniques et de tactiques, visant à deboucher sur un compromis dans lequel les contreparties obtenues tendent à compenser les concessions consenties   la conduite d'une négociation sur le plan psychologique, par le rapprochement de positions divergentes au moyen d’une succession d’echanges verbaux et comportementaux, jusqu’à parvenir à un aboutissement positif   Elle apprend aux négociateurs à prendre du recul sur le métier de négociateur en le conceptualisant   mieux apprécier la notion de conflit pour arriver à créer un climat de résolution de problèmes sans être déstabilisé par la pression ambiante   discerner les aspects stratégiques et techniques d'une négociation afin d'être à même de comprendre les enjeux de la situation et de parvenir à un accord qui ne soit pas préjudiciable à terme   connaître son style de négociateur et mieux gérer ses réactions en situation dégradée       Les modules de formation T.I.N.A : Sachez identifier et surmonter les situations difficiles et les conflits sans être déstabilisé Négocier sous la pression Profil du négociateur : personnalité et compétences

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