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  Négociation conflictuelle > Sachez identifier et surmonter les situations difficiles et les conflits sans être déstabilisé
 
 
 

 
 
 
 
 
Sachez identifier et surmonter les situations difficiles et les conflits sans être déstabilisé 

Cette formation fait partie de la méthode de négociation T.I.N.A. (There  Is No  Alternative)


Objectifs

Devenir capable d'identifier les différentes sources de tension avant qu'elles ne dégénèrent en conflits
 
Gérer les phénomènes de tension interpersonnelle, de démotivation et de contre productivité qui en découlent
 
Apprendre à faire face aux personnes réputées "difficiles" dans l'entreprise et en dehors
 
Apprendre à évaluer les différentes réactions à adopter face à un conflit
 
Gérer sa personnalité et ses propres réactions émotionnelles en présence d'un interlocuteur difficile, peu coopératif ou agressif

 
Programme

La distinction entre un différend, un litige et un conflit
 
Le traitement du conflit
Ses aspects féconds
Ses effets destructeurs
Les types de conflits
Les types de violence
 
Le mecanisme de la colère
L'escalade
Signes gestuels de l'agressivité
 
Les types de communication et leurs conséquences
Conséquences des différents types de communication et leurs résultats
 
Les cinq sources principales de désaccord
 
Les cinq étapes dans l'éclatement d'un conflit
Le repérage des types de conduite désordonnée et nuisible en situation quotidienne de stress et les mécanismes pour y faire face.
Evaluation de la direction de l'agressivité du sujet mobilisé par un événement déstabilisant ou frustrant
La compréhension des personnalités difficiles et savoir faire face à toutes leurs formes d'agression
 
Les jeux de l'agressivité refoulée : La mauvaise foi, la culpabilisation, la menace implicite, le chantage affectif…
Méthodes pour faire face aux agressions verbales
Les attitudes inefficaces qu'un responsable peut être tenté d'adopter
 
Les réactions à adopter pour faire face efficacement à une situation qui dégénère
Les comportements facilitant la relation
Le dialogue comme outil de prévention

 
Durée

2 jours
 

Prix

Stage intra-entreprise de 6 à 12 personnes : 3200 € H.T.

 

 
Les deux autres modules de formation T.I.N.A.

Négocier sous la pression

Posséder la maîtrise du langage corporel : une compétence recherchée en négociation


 
         
         

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