SITE DÉDIÉ À T.I.N.A. LE MODÈLE DE RÉFÉRENCE DES NÉGOCIATIONS EN CONTEXTE DÉGRADÉ
Pour la formation des négo-analystes aux versants rationnels et comportementaux d’une négociation conflictuelle ou de crise.
T.I.N.A. provient du surnom donné à Margaret Thatcher qui avait l’habitude d’opposer à ceux qui n’acceptaient pas ses positions politiques : THERE IS NO ALTERNATIVE !
Les quatre lettres correspondent également aux quatre phases de progression d’une négociation :
Un positionnement de « Négo-Analyste »®
LA PLUS-VALUE DÉCISIVE DE NEGORISK EST SA CONCEPTUALISATION ET FORMATION DE NÉGOCIATEURS HYBRIDES DÉNOMMÉS NÉGO-ANALYSTES
Un négo-analyste se caractérise par :
- LA MAÎTRISE DU MODÈLE T.I.N.A.®
- Le Négo-Analyste intervient prioritairement lorsqu’il n’y a pas d’alternative évidente et que la partie adverse refuse le compromis, avec tous les outils de compréhension et d’action indispensables pour fonctionner dans des contextes très fluctuants et à chaque fois nouveaux ;
- Son rôle est d’analyser le rapport de force initial et d’utiliser des leviers stratégiques pour opérer unrenversement de situation positif,reprenant ainsi le contrôle de l’échange alors qu’il était en position d’infériorité.
- LE DÉCRYPTAGE PAR L’ANALYSE MORPHOGESTUELLE® (AMG) ®
C’est la plus-value « terrain » du Négo-Analyste. Face à la pression et à la tension forte des premiers contacts, il ne se fie pas uniquement aux mots de son interlocuteur. Il pratique simultanément une observation active et structurée du jeu adverse à travers, non seulement les ressources identifiées, mais également les comportements observés. :
- Une grande part de la méthode repose sur le décryptage de signes perceptibles de son langage corporel, afin d’identifier certains traits de sa personnalité, de détecter ses vulnérabilités, son état psychologique du moment et d’anticiper ses réactions ou ses prochains mouvements tactiques pour ajuster ses ripostes en temps réel.
- Cette démarche lui sert également à réguler ses propres débordements émotionnels sous le coup du stress.
- LE PIVOT « RAPPORT DE FORCE / RAPPORT DE SAVOIR »
Le Négo-Analyste accorde autant d’importance aux rapports de forces qu’aux rapports de savoirs réglant les interactions des diverses parties. Le rendant du même coup capable d’aborder et gérer la pression de premiers contacts dans un climat parfois passionnel, tout en développant avec une égale compétence la construction de propositions rationnelles, solidement argumentées, pour sortir de l’impasse d’une situation de blocage critique.et arriver à une conclusion à son avantage.
UNE VÉRITABLE AVANCÉE PROFESSIONNELLE
Le Négo-Analyste apporte un regard neuf. Il combine stratégie et compréhension humaine. Il agit avec précision, analyse avec objectivité et négocie avec calme.
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