Le Négo-Analyste

T.I.N.A. provient du surnom donné à Margaret Thatcher qui avait l’habitude d’opposer à ceux qui n’acceptaient pas ses positions politiques : There Is No Alternative !.

Ses quatre lettres correspondent aussi aux quatre phases de progression d’une négociation : Tension, Identification des champs et acteurs, Neutralisation de ces champs et acteurs et Accord.

Dans cette vidéo, Jean-Pierre VEYRAT, le créateur de la méthode T.I.N.A., revient sur les modalités de la formation intra-entreprise qu'il propose en partenariat avec La Boîte aux Images.

Le manuel TINA est disponible sur https://editions-negorisk.com/tina-un-modele-de-negociation-en-situation-conflictuelle