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Le Blog de NEGORISK

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VENDRE ET NÉGOCIER DEMAIN EN CONTEXTE DÉGRADÉ

Pour vous chefs d’entreprise, cette crise va être l’occasion d’une remise à niveau des objectifs individuels de vos équipes et des stratégies d’approche de vos clients, afin de relancer votre activité le plus rapidement et normalement possible.

C’est dans ce contexte que vous est proposé ce questionnaire sur quelques pistes à prendre en considération.

 

1. Comment concevez-vous votre rôle commercial dans la période à venir ? En quoi pensez-vous qu’il aura changé ?

2. A quoi vous attendez-vous de la part de vos clients ?

3. Quels sont les signaux qu’ils vous ont envoyés pendant le confinement ?

4. Quelles vont-être vos priorités ? Sur quels objectifs allez-vous recentrer vos actions ?

5. Quelle stratégie envisagez-vous d’adopter pour rassurer et pérenniser vos clients ?

6. Avez-vous, à cet effet, mis en place en interne des plans d’action sur un retour aux fondamentaux de la vente ? En particulier, la mise à jour de vos argumentaires ?

7. Quelles sont les motivations économiques de vos clients sur lesquelles vous comptez vous appuyer ?

8. Quelles mesures avez-vous prévu de prendre auprès de vos équipes prises dans ces turbulences pour leur redonner pleine confiance ?

 

Téléchargez ici le formulaire au format word.

SI VOUS SOUHAITEZ ÉCHANGER SUR DIVERS DE CES POINTS, JE VOUS PROPOSE D’ORGANISER ET D’INTERVENIR À VOTRE CONVENANCE PAR VISIO-CONFÉRENCE INDIVIDUELLE OU COLLECTIVE

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NE JAMAIS OUBLIER LA MATÉRIALITÉ D’UNE NÉGOCIATION