LE SUCCÈS D’UNE NÉGOCIATION DÉPEND D’UNE BONNE PRÉPARATION ; LAQUELLE DÉBUTE INVARIABLEMENT PAR LA COLLECTE DU MAXIMUM D’INFORMATIONS POSSIBLES SUR LA PARTIE ADVERSE, POUR DÉCIDER DU SCÉNARIO À JOUER, DES MOYENS À ENGAGER, DES FORCES À OPPOSER, DES HANDICAPS À COMPENSER.
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Issu du livre :
"TINA, UN MODÈLE DE NÉGOCIATION EN SITUATION CONFLICTUELLE".
Un nouveau profil, le NÉGO-ANALYSTE