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Le Blog de NEGORISK

UN TYPE NOUVEAU DE NÉGOCIATEUR : LE NÉGO-ANALYSTE

 

FRUIT DE LA SYNTHÈSE ENTRE UNE APPROCHE RATIONNELLE ET UNE APPROCHE COMPORTEMENTALE DE LA NÉGOCIATION, LE NÉGO-ANALYSTE EST À LA FOIS UN NÉGOCIATEUR CLASSIQUE ET UN ANALYSTE COMPORTEMENTAL

 

DOTÉ DE CETTE DOUBLE COMPÉTENCE, LE NÉGO-ANALYSTE SE MONTRE EN MESURE DE PORTER, AVEC UNE EFFICACITÉ DÉMULTIPLIÉE, UN REGARD COHÉRENT SUR LE JEU COMPLEXE DES INTERACTIONS, VERBALES ET NON VERBALES, QUI PARTICIPENT À L’ATTEINTE DE SON OBJECTIF ET CONDITIONNENT LA QUALITÉ DE SA RELATION À L’AUTRE.

 

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FERIEZ VOUS UN BON NEGO-ANALYSTE ?

FERIEZ VOUS UN BON NÉGO-ANALYSTE ?

On apprend plus dans une poignée de main et un regard que dans un dossier
  Vrai
  Faux
Un bon négociateur est quelqu’un qui
  Ne montre rien
  Se contrôle
  Exprime ses émotions
En négociation, l’observation active compte autant que l’écoute active
  Vrai
  Faux
80% des échanges gestuels entre négociateurs sont plutôt
  Conscients
  Inconscients
Le plus significatif chez quelqu’un, c’est
  Son regard
  sa gestuelle
  ses mimiques
L’empathie est indissociable de la reconnaissance faciale des émotions
  Vrai
  Faux
Les gestes servent à
  Exprimer son ressenti des évènements
  A illustrer ce qu’on dit
Décrypter la gestuelle de son interlocuteur permet de
  Vérifier ce qu’il dit
  Identifier qui il est
Pour bien négocier, il faut adopter le même comportement que son interlocuteur
  Vrai
  Faux
Ne pas trahir ses émotions est un impératif en négociation
  Vrai
  Faux


Beaucoup de tactiques de déstabilisation sont d’ordre gestuel

  Vrai
  Faux
Plus un négociateur se sent menacé, moins il fait de mouvements
  Vrai
  Faux
Si un geste contredit la parole, c'est toujours la parole qu'il faut croire
  Vrai
  Faux
Croiser les bras est un signe de fermeture
  Vrai
  Faux
Les postures sont les moins révélatrices à observer en négociation
  Vrai
  Faux
Un négociateur a plus de facilité à contrôler son visage que ses mains et ses pieds
  Vrai
  Faux
Un changement de la gestuelle au cours d’une discussion peut être significatif
  D’un changement intérieur
  D’une évolution de l’échange
On peut deviner que quelqu’un ment si :
  il vous regarde droit dans les yeux pendant qu’il vous parle
  Il regarde ailleurs
Chaque négociateur montre une gestuelle qui lui est personnelle dans sa manière de négocier
  Vrai
  Faux
Dans quelle phase de la négociation, la gestuelle vous parait-elle la plus opérante ?
  L’instauration de la tension
  L’identification du négociateur adverse
  Le retour au dialogue
  La recherche d’un accord
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LE JEU DE POUTINE

La question est de savoir si il est très fort ou si les autres sont à ce point divisés.

Sans doute les deux.

 

Le jeu de Poutine

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